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万亿母婴市场潜力依旧 金发拉比及时布局新打法

11 09-11 09:55

面对上半年深受疫情影响的母婴服装行业,有人感叹高增长期已过,然而种种迹象表明,母婴市场万亿空间仍未改变,改变的是企业在新形势下作出的打法调整。行业代表企业金发拉比因布局较早已见成效,或可为业界提供参考。

"二胎"政策的放开,激活了整个母婴行业,原本不在局内的各类服装巨头也纷纷入场。行业竞争愈加激烈的背景之下,2020年的一场疫情令较多依靠线下渠道的母婴童装行业陷入低谷。而事实上,不是行业不行了,只是你的企业不行了,不同的形势需要配合不同的打法。

近日,全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森,进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》。报告指出,居民生活水平的提升促进了母婴育儿行业稳速增长,新生代家长以孩子为消费中心,家庭母婴育儿整体花销月均达5200元(包含养育与早教),占收入的近三成。而在"健康养娃"理念催化下,母婴市场的规模也已经达到万亿级别。这表明,后疫情时代,母婴经济将依然保持强劲,疫情并没有改变市场规模,改变的是满足消费需求的方式——转移至线上全渠道和提升个性化差异。这也是金发拉比总结出的深刻心得。

疫情影响下,线下萧条,金发拉比及时调整经营策略,大规模向线上转移,在短时间内搭建成电商、微商城、线上社区、视频网红等线上渠道,形成"线下自营网络、线下加盟网络、洗护产品经销网络、主流电商平台旗舰店、微信小程序店铺及其它"的全渠道营销模式。 据其介绍,微信社群的裂变式营销活动带来不错的效果,为公司接下来在微商城领域的持续发力奠定了良好基础。

同时,金发拉比也开始自行培育直播团队,在直播业务领域加大资源投入。目前已在直营门店的基础上植入社交电商、直营微商城等线上渠道,通过直播带货、社群引流等方式,构筑全员营销的平台,促进线上业绩提升。

对大量线下加盟商,金发拉比采取赋能形式,推出"1+1" 运营模式,即1个终端店面同时开设1个线上移动店铺,将产品结构、配送系统和信息平台全面整合。最终,1300多家终端店面门实现线上销售、线上引流,形成多层次、多渠道、上下联动的良性循环。

另一方面,通过加大力度研发,提升产品竞争力。

母婴行业存在严重的同质化问题。曾有消费者报怨,儿童节的时候想给宝宝添件新衣,在不同商场转悠了两天,居然没有能入眼心动的童装,摆出的商品大同小异,实在找不到出挑的款式,最后 无奈买了蛋糕送给宝宝。金发拉比从业二十余年,也发现了这一问题。因此,通过自行设计产品打出差异化,一直是金发拉比坚持追求的目标。这也是其能走向高端化的根本原因。

随着竞争加剧、线上渠道比重增加,金发拉比提升了产品在万千同类中的辨识度,从产品的款式、用料、功能性开发,到包装设计的创新改进,根据消费升级的需求,做出不同的改变,提高产品综合竞争力。例如,根据市场热点、流行趋势和消费者偏好,开发了田园风格、运动风格以及爆款外出服等系列产品;根据拉比熊新IP形象,开发了与此相关的外出服、玩具、文具等系列产品,以细分品牌的体系化打动消费者。

金发拉比参股的小白熊品牌亦形成良好的协同效应。小白熊品牌深耕中国母婴生活电器市场十多年,弥补了金发拉比产品线在母婴小电器方面的短板。疫情期间,小白熊发挥自主研发能力,开发出满足母婴健康需求的高端新产品,通过金发拉比的品牌和渠道优势,贡献了不菲销量。可以预见,随着疫情的散去,消费需求的回归,双方的协同效应将进一步释放,有望对全年业绩产生更为积极的影响。

金发拉比相关负责人曾表示,提升产品差异化的策略在选择面更广的线上渠道更能体现出优势,尤其是直播带货模式下,效果得到了很好的验证。

记者发现,在某一电商平台,金发拉比的直播间内在线观看粉丝接近上万,5分钟内已有38人下单,这样的数据在没有网红主播的情况下已是难得。按照金发拉比的计划,接下来会与网红合作带货直播,对结果保持期待。

有分析人士表示 :"越是行业低谷时期,越是企业寻求改变的好时机。看得出这两年金发拉比一直在自我改变,可能疫情让这种改变更加果断和彻底,效果也更显而易见了。"

随着代际变更,未来母婴群体从思维到消费习惯或许还会发生改变。这对行业而言,仍将充满挑战,但只要企业足够清醒,提早布局,就有机会做持久的赢家。

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